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恒強智控經典營銷案例

低價困擾 市場被侵奪

恒強科技是一家針織機械操控軟件的提供商,典型的B2B2B(智能系統軟硬件——整機商一一針紡廠)營銷模式。
在與奇正沐古合作前,它正面臨著竟爭對手低價侵襲,理不清自我優勢,市場被侵奇的困境。
因為最終客戶(針織廠)對恒強沒有認知,在整機商處產品沒有議價權,缺乏溢價能力,且多淪為整機廠商質量問題的替罪羊。

聯合協會 占領技術制高點

奇正沐古建議作為B2B模式下的企業,面對專業采購,要拉開與爭對手的距離,需要建立技術領先優勢的資源背書。
聯合“中國紡織機械器材行業協會”建立“中國智能針織研究中心”,占據行業制高點,為品質和技術建立背書,更為恒強建立了在整個行業乃至產業發聲的舞臺。

建立標準 搶占行業核心價值

關注最終客戶需求,他們渴望的就是我們高舉的大旗。
在研究中心的背書下,以行業領導者的姿態,推出“SS”國家典范產品(穩定: STEADY,高效: SPEEDY),滿足客戶對針織機械控制軟件的最大需求,占據品類的核心價值。
一舉清雜音,在產品技術層面占據最高地。

借鑒Windows 提高能見度

作為一個嵌入式品牌,如果不被最終客戶認知,將永遠處于被動狀態,這點必須改變。
首先從三個層面解決品牌能見度問題。
要求整機商必須在終端懸掛和展示恒強科技的宣傳海報,強力推廣“SS”標準。
整機的產品上需要有恒強“SS”標準的明顯識別符號,使之成為高品質代表。
機器開機和Windows一樣,出現恒強品牌的開機畫面,形成認知和記憶。

建立依賴 反向拉動銷售

宣傳不做廣撒網,而是針對大朗、連云港、桐鄉等針織重鎮,尤其是重點的大客戶附近,進行高炮和路牌廣告的集中投放,讓最終客戶每天看到恒強,形成記憶。
在針織重鎮進行大型新聞發布會,擴大影響力,并長期推進免費的產品培訓、業務指導,幫助針織企業進行員工技能提升,也建立了工人操作的依賴性,反向拉動銷售的實現和穩定增長。

80%的橫機都使用恒強智控



借助強勢推廣,恒強市場占有率激增至85%,銷售額達10億,奠定其在智能針紡業的優勢地位。

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