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巴洛克經典營銷案例

外貿轉內銷 推廣新品類

生活家是一家廣東的地板廠家,長期為美國阿姆斯壯等品牌代工。
2004年,中國地板市場主要是實木和強化地板,其希望在國內市場推廣美國比較流行的“實木復合地板”。
在此之前,北美楓情、比嘉地板都已經在推廣這個品類,但始終處于推進緩慢的市場教育階段。

定義復古地板

奇正沐古認為,新品類的市場教育是個九死一生的活,尤其是實力有限的中小企業。
過品類教育的陷阱,將這塊表面有四凸的地板,定義為“復古地板”,以迎合高端家裝的歐式裝修風潮,以“生活家·巴洛克”為品牌名更相得益彰。
廣告語“用手去愛巴洛克”及復古調的畫面,成為了行業絕對的經典。
市場被迅速引爆,也引得同行一片驚訝,一個長達近10年的行業風由此開始了。

巴洛克地板 純手工打造

在行業內第一次提出了“純手工制造”的概念,這個并不完全符合事實的概念,在至今的近十年里,成為了行業里流行的,乃至一致的說辭。
極大的提升產品溢價能力,進一步支撐“復古地板”的消費價值感,并為設計師渠道的利潤分配,贏得更大空間。

引領復古風潮

到2008年,復古地板已經成為行業各家企業的必備品類,上海的國際地面材料展中的展位,紛紛向生活家巴洛克學習,清一色的歐式風格。
行業的巴洛克復古風大行其道,奇正沐古認為生活家?巴洛克必須建立自己在品類上的領導者地位,“氣質與生俱來格調無法模仿”一出街,就引得行業討論,巴洛克也在眾人的議論中躋身行業三甲。

開創地板復古風潮

2004-2009年,是奇正與客戶緊密合作的5年,巴洛克迅猛發展,跨入10億規模,引來國際資本親睞而注資5億。 這也是地板行業的“巴洛克時期”,他引領了行業歐式復古風潮。
經雙方客戶同意,我們在2005-2010年服務了大自然地板,最終助其成為行業第一,成功登陸香港股市。
經巴洛克的股東美籍華人顧先生引薦,我們服務了他投資的另一家企業——世友地板,助其躋身行業前五。
當初希望跟隨巴洛克的富得利·橡木生活,在奇正沐古規的“種族化生存”路徑上,同樣成為一匹黑馬,迅速崛起。

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