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正泰電工經典營銷案例

正泰電工加速崛起

行業紛爭之時,正泰與TCL、鴻雁等多個品牌在行業處于優勢地位,但差距不大。
正泰電工依靠正泰集團的大樹,發展迅速,但要真正拉開與第二名的距離,正泰需要實現從依托工業品渠道推動銷售向民用消費品市場品牌拉動銷售的大跨越。
而在此之前,廣告最多兩年必有一個大調整,反映出企業的戰略方向的搖擺和焦慮。

實施聚焦戰略 專注電工

正泰電工旗下產品曾覆蓋照明、燈具、排插、墻壁開關等多個品類,在雙方合作之后,正泰收縮戰線,專注做好電工產品。
品牌營銷咨詢公司奇正沐古堅持,只有集中力量打贏一個品類,建立根據地,才能實現大擴張,沒有根據地的品牌,最終都只是被動挨打和投機的流寇。

好開關 認準這一點

電工產品關注度低,需要利用通俗易懂的方式,加速消費者的決策過程,建立信任。
借承辦行業標準峰會之際,推出“OPT—精工開關標準”,不但闡述了正泰品質標準,更站在行業高度對品質定義。
“好開關 認準這一點”的全國推廣運動,為消費者建立了選擇的標準,加速成交,終端銷售實現大幅提升。

好品質始終如一

要成為一個行業的領導者,就不能追求一味的獨特創新、曲高和寡的差異化,而應該搶占行業本質需求,這才是最大市場。
作為家裝基建的電力控制產品,消費者對于開關的最大需求是可以多年保持穩定,不求驚艷,但千萬別出問題。
品質一直是正泰集團堅守的理念,在“溫州產”成為負面詞語時,立志領導行業的正泰,就要勇于扛起品質大旗;
好品質始終如一”的堅定品牌承諾,讓消費者安心、放心。

從工業品到消費品

從工業品銷售思維向品牌化思維轉變,首先要改變的是產品線的整體規劃,
企業品牌策劃公司奇正沐古為正泰梳理產品線,并且規劃核心主推系列,定義系列間的價值區隔。
改變原來數字編碼的方式,進行形象化的命名。完成了整個產品系統的改造。

堅持才有收獲

“好品質始終如一”成為了正泰電工從2009年以來
不變的堅持,廣告畫面也未曾改變,
在如此的堅持下,2014年正泰電工銷售規模達到15億。

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