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綠城集團經典營銷案例

清晰商業模式 加速擴張

2010年,綠城組建國內首家以“政府代建、商業代建、資本代建”為核心模式的專業房產開發管理公司,即“綠城房產建設管理有限公司”,形成以“品牌輸出、管理輸出”為基本征的資產化發展模式。
2015年,集團提出單獨上市的要求,“綠城建設管理”需要進一步明晰業務發展的方向和運維、推廣模式,以推動高速發展。

明確戰略路徑 締造代建4.0

作為國內最早開展輕資產運營的房地產代建企業,經歷并見證了以品質管控為核心的代建1.0,以標準化管控為核心的代建2.0,以引入資本市場力量為核心的代建3.0。
奇正沐古為綠城定義并舉起“代建4.0”的大旗,明確“構建平臺、按需定制、共創價值、共享利益”是這一模式的主要特征。
清晰在“為社會營造更多品質生活空間”的企業愿景下,將綠城建設管理集團打造成“房地產開發全產業鏈服務商。”

構建管理體系 解決客戶認知

從業務管理層面入手,進行品牌輸出和業務合作模式的產品打造,形成品質信用協定(QR協定)與價值分享計劃(VS計劃)兩大業務管理體系。
價值分享計劃通過“三增值”與“五承諾”,為委托方提供柔性代建服務,貼合市場需求,打造熱銷產品,最終實現委托方對于效益的核心訴求。
品質信用協定則是通過供應商品質認證、項目品質授權、品質保障基金以及項目全生命周期服務體系,確保購房者得到覆蓋產品開發全過程及園區交付后幾十年的維保服務,解決傳統房地產開發商最大的遺留難題。

做大影響力 做強銷售力

通過行業會議、媒體報道、政府公關等多重推廣,做大代建4.0的影響力
作為房地產開發代建4.0體系開創者,綠城管理開辟的全新道路、建立的行業標準和規范,獲得了行業內外的高度認可,獲得“2017房地產商業模式年度大獎”。
在積極做大品牌影響力同時,為了讓綠城的品質管理和品牌價值,不僅獲得客戶的認可,還能獲得消費者認可,最終轉化為銷售力,綠城在全國展開“工地開放日”的大型公關活動,贏得廣泛好評。

躍居房地產代建標桿

自2015年達成合作以來,綠城管理集團擴張迅猛。
2017年完成銷售額超300億,商業代建項目、政府代建項目面積超1000萬平,
成為房地產代建的標桿和旗幟。

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