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火星人無煙灶經典營銷案例

新產品 新品牌 新公司

環保集成灶悄然興起,某品牌年利潤一度直逼方太,引得眾多企業相投產,火星人就是其中之一。
然而,跟隨者沒有掙錢的做大的,火星人的三位投資者達成共識,既然要做,就得找大咖來策劃。
第一次見面,奇正沐古就指出,品類的崛起是因為方太等傳統廚電,沒有跟上銷售模式和渠道的變化,要成大業,必須建立區隔、快速崛起。

重新定義行業及品牌

在品牌叫什么的問題上,火星人比其他諸如“愛某某”、“福某某”、“某某家”的備選方案都來的記憶度高,而且可以突出新產品的高科技感,在設計上創造出屬于自己獨特的視覺符號。
行業之前將此類產品稱之為“集成環保灶”,然而奇正沐古認為,集成沒有價值感,環保是個模糊概念,應該放大油煙凈化率高的品類優勢,直接定義為“無煙灶”。
于是,在后來三年引領行業風尚的“火星人無煙灶”誕生了。

一刀切開兩個市場

之所以油煙凈化率高達99.95%,是因為抽油煙機和灶臺合二為一,吸風口離鍋面更近,油煙向下排出的結構造型。
而傳統油煙機高懸在上,使用中人的面部暴露在油煙機與灶臺之間,油煙污染、損傷呼吸和皮膚。
抓住這一點,奇正沐古一刀將市場切割為二,方太、老板等霸占高空懸掛油煙機,而火星人大力推出“任空全吸”概念,定義并獨享低空排煙市場。
“不讓油煙再上你的臉”,一下子打動了所有廚房里的女人,她們害怕成為黃臉。

圍繞廚房女性 放大恐嚇

老人怕死,女人怕丑,更怕成為黃臉婆。
要現快速崛起,就要放大女人對于傳統油煙機使用中,油煙經過面部的恐懼,讓她們為了健康與美麗,而選擇具有低空全吸技術的火星人無煙灶。
在此后的兩年中,火星人不遺余力的宣傳:油煙損傷皮膚,讓女人成為黃臉婆;油煙損傷呼吸道,引發疾病甚至肺癌;油煙抹去女人味,剩下油煙味,引發了女人的強烈共嗎。

塑造全新理念的專賣店

改變集成環保灶下沉式的工業化造型,產品設計更時尚。
而且在終端,一改傳統廚電產品集中陳列的方式,堅決建設高質量的專賣店。
不僅擺放豐富的美食,還為容戶現榨果汁、現烤點心,讓終端更具高品質生活氣質,一舉將對手從形象上甩開距離。

創造廚電品牌崛起新速度

看上去成功,比成功更重要!
火星人團隊是這一理念的堅定執行者,
傳播中持續放大成績,塑造熱銷故事、擴張影響力。
一年開店200余家,三年便定行業不可動搖的領軍位置,
實現了新品牌的快速崛起,成為廚電行業一匹黑馬。

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