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定位咨詢的理論

2021-07-09 09:55:05
品牌定位的本質在于幫助品牌找到最適合它做的事情,在于讓它更好承接市場分工下的特定商業角色,所以定位理論能助力企業決策者清晰品牌的身份,切實指導他進行企業經營層面的改善。
對大部分接觸、學習過定位理論的企業決策者,可以根據需求來選擇合適的定位咨詢公司。
在企業高效轉化顧客的過程中,如果品牌定位不清晰,就很難贏得客戶的信任,尤其當前的商業競爭極其激烈,企業已經進入嚴重的同質化競爭階段。
企業需要更重視心智、重視認知,比如類似做大傳播、大公關的模式,這時企業就需要借助傳播影響更多潛在顧客。
定位理論能夠高效發揮的前提是:大競爭的環境,此時的企業無法單純依靠產品、渠道帶來穩定增長。以同樣的視角來看國內市場,大多數企業的產品仍然有待提高,具體包括產品本身、產品設計、產品使用體驗等,
對大部分企業來說,能夠帶來增長的關鍵因素不一定是廣告,更多的可能是產品優化、銷售人員提升、渠道拓展等等。企業本身的增長是多個因素共同作用的結果,企業需要從客觀的角度看待企業所處的發展階段、了解整個行業的競爭格局,
從產品本身完善到組織管理水平提升帶來效率的提高,從渠道的完善再到外部傳播的放大,從廣告到公關再到內容營銷。
在企業不同的發展階段,企業需要依靠特定的動作傳播、放大品牌的影響力,將產品徹底打入市場,完成預期,這就是定位咨詢帶來的意義。
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