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TOB陶板的成功,采用了哪些營銷策劃手段

2021-02-05 09:55:05

TOB陶板是一家生產幕墻材料的公司,目前在制造陶土版這方面也算是頗有名氣,屬于行業內的佼佼者。TOB陶板有如今的成就,得益于其產品的質量,但也不能否定奇正沐古在背后做的營銷策劃

當時,TOB陶板只是和馬可波羅一起做瓷磚的公司,在業內在市場都查無此公司,隨著馬可波羅的品牌成功后,TOB陶板也渴望這樣的市場,并且找到了奇正沐古,希望沐古用作品牌的方式做工業品,在三到五年的時間內將TOB陶板打造為幕墻材料行業頂尖品牌。

眾所周知,幕墻材料一般有大理石、玻璃、鋁塑板等,用作各種建筑項目。而當時TOB生產的陶土版并未引起關注,因此想要打造頂尖行業品牌,還需要從頭做起,從品牌形象定位、產品定位和營銷策劃推廣全方位改良。

奇正沐古首先讓他們建立了B2B。建立B2B是為了方便貨源和經銷商以及各個企業之間的溝通和服務,TOB陶板式作為建筑材料的生產商,其采購方基本是政府部門、房地產商和兼職設計師。這也是奇正沐古的優勢,構建營銷推廣的渠道,針對性規劃市場推廣工作和傳播推廣線路。同時,奇正沐古還為專職人員規范統一銷售說辭,通過培訓保證銷售人員在客戶參觀和拜訪的時候,可以在有效的時間將產品特點和技術優勢展現在客戶面前。

其次,在營銷推廣方面,奇正沐古更是從宣傳口號到宣傳方式都提供了全面策劃。

第一是宣傳口號的設計。奇正沐古從現在建筑行業的訴求和現狀出發,迎合國家提倡的健康環保、以人為本,設計了“TOB陶板,成就人文建筑”,其中“人文”一詞展現了陶的特色,千年文明,親近生命,卓越環保和創新美感。

第二是logo設計。奇正沐古利用符號化傳播TOB陶板的形象,將TOB陶板的logo設計成建筑的效果圖,并在全國前20位設計院附近有針對性的投放廣告。

第三是營銷推廣。奇正沐古結合TOB陶板的品牌特色,以優異工程形象為背書,比如清華的百年學堂、虹橋的交通樞紐、世博園的服務中心。同時還將優秀的作品用TOB陶板的材料制成紫砂壺,并將其免費贈予各類設計師,借助設計師的名氣潛在推廣品牌和產品。典型的是,奇正沐古讓TOB陶板與建筑學會合作出版《陶板應用手冊》。奇正沐古讓TOB陶板的形象像春雨般“隨風潛入夜,潤物細無聲”。

在奇正沐古的營銷策劃下,TOB陶板第二年就有了一定起色,在經銷商大會上,其營銷總監還在會議上自豪表達,TOB陶板的產品成為了火爆商品,建筑行業多年沒遇上供不應求的情況,而現在竟被TOB陶板遇到了。根據奇正沐古了解,當時TOB陶板的市場占有率超過了60%,當時出現供不應求的現象也并非品牌低價競標,恰恰相反,TOB陶板所有產品都是高價中標。TOB陶板最大的成功是產品概念到行業標準的轉型,奇正沐古將TOB陶板“230米長窯爐7小時煅燒”宣傳定義為“工藝典范,品質標準。不得不說,奇正沐古還是那個奇正沐古,初心不改,方能砥礪前行。

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