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從營銷咨詢角度談德芙巧克力的成功

2020-06-17 09:55:05

在中國,德芙巧克力幾乎每個超市有賣,它是如何做到在中國打開市場獲得如此大的知名度的呢?今天我們就從營銷咨詢方面談談德芙巧克力的策略。

德芙巧克力1989年進入中國,1995年成為中國巧克力領導品牌,“牛奶香濃,絲般感受”成為經典廣告語。

德芙在市場上具有很高的品牌知名度,市場占有率為35%,知名度為80%,具有良好的品質口味以及品牌形象。

在中國的巧克力市場中,巧克力以“禮品”的形式被消費的比例占總消費的52.4%,即在中國市場,有一半的巧克力都是作為禮品被消費的。




而巧克力的購買者多為女性,女性購買巧克力的占比很高。在不同的方面,德芙巧克力都作出了不同的應對。

廣告策略:德芙巧克力的廣告將視覺與味覺的誘惑帶來最高點,經典廣告詞:德芙,縱享絲滑。

價格策略:德芙在中國采取的是統一定價,是一個跨國大企業,擁有很強的規模和資金實力,作為進入中國市場的龍頭企業,“瑪氏”認為在中國市場保持一致形象,且有利于企業制定統一的市場策略,便于公司總部對整個營銷活動的控制。

包裝策略上:在包裝上,采用更加精致,給人更好的視覺感受,格調更高的包裝,包裝上也分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝等等多個檔次,迎合了消費者的各種選擇。

同時也會針對節目進行禮品包裝,針對年輕人傳遞愛情的包裝,各種原料不同的產品在包裝上也不盡相同。

德芙作為消費者熟悉的品牌,其產品在制作上,采用基料與膨化谷物制品、低熱植糖體或果蔬制品等混合制成,不僅口感好,而且其單位熱值又降低了30%-60%.

品質上得到了保證,滿足了消費者需求,又解決了消費者擔心健康的問題。

在任何一個行業,都是需要充分研究消費者需求,然后在進行企業的營銷策略,好的營銷策略對企業來說有非常重大的作用,由此可見,營銷咨詢是非常重要的。

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