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中特華星的定位咨詢之品牌定位

2021-02-05 09:55:05

中特華星應該是大家耳熟能詳的企業,成立于1986年。個人很喜歡中特華星總裁致辭的一句話“不貪大,但求好,不圖曇花一現,但求四季如春”。華星電纜作為一家國內電線電纜和特種電線電纜專業制造商,在奇正沐古進行徹底的品牌定位之后,經過兩年品牌升級,華星躋身行業前十、中國十佳,進入新一輪的高增長勢頭,現在已經是行業前十、中國十佳的龍頭企業。

當時,中特華星經過多年的發展,企業出現了產品無差異、品牌形象老化和團隊思維固化等問題,導致銷售和利潤增長乏力。中特華星希望奇正沐古通過其“妙手回春”的能力讓瓶頸期的華星打破僵局,改善慣有的思維模式,讓品牌形象重新革新。在這樣的背景之下,奇正沐古開始從華星品牌文化、品牌形象到產品定位和營銷推廣全面策劃。

奇正沐古首先從品牌產品定位出發,對華星品牌和產品進行全面梳理,提煉和包裝其產品優勢。根據奇正沐古的調研了解,電纜的安全性至關重要,從諸多礦難事故和電氣火災事故中發現,事故發生幾乎與電線電纜有80%的關系。因此,安全是本行業的訴求,也是消費者的需求。

電線電纜行業是一個關乎財產和生命安全的行業,因此產品重中之重便是安全,“安全”是華星品牌產品的宣傳,也是產品的本質。奇正沐古精準抓住產品市場優勢,從關鍵詞出發定位和推廣華星品牌。沐古讓華星從安全產品這個概念出發,為其設計了“CTSS電纜全程安全標準”,除此之外還有設計安全、生產安全、交付安全、安裝安全、維護安全的系統服務體系。通過這樣的服務體系,讓中特華星進入市場,華星不只是電線電纜的生產商,通過更多的標準和服務體系,成為行業的標桿。

概念已出,還需載體去做更多的推廣。奇正沐古同時為華星設計了展現“安全”內涵的logo以做推廣使用,logo設計采用盾牌為原型,內置寫意的電纜結構圖,還將電纜鐵塔做成了一個1的樣子,凸顯產品的使用屬性和用途。logo的設計理念不僅僅是傳達華星的品牌形象和行業屬性,更是要展現華星“打造中國安全性最高的電纜產品及品牌”的企業理念。

同時,在宣傳標語上,奇正沐古還主張采用“安全第一”這樣簡單粗暴卻又明確有效的口號。一語雙關,“安全第一”是提示大家在使用電線電纜的時候要注意安全第一,也彰顯著華星品牌的產品理念也是“安全第一”。

這就是改頭換面后的中特華星。在通過定位咨詢過程中,華星在奇正沐古的幫助下,重新改革、重獲新生,在如今激烈競爭的市場中,華星更是從普通品牌成功轉型為國民品牌。其安全性是消費者最為信賴的存在,也是大眾選擇的根本。

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