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電腦品牌發展中的戰略定位咨詢

2020-06-28 09:55:05

今天我們就從戰略定位咨詢的角度,以聯想公司為例,談談電腦品牌在發展過程中的策略。

聯想公司作為中國民族工業的旗幟型企業之一,在中國市場取得了巨大的成功,除了極出色的技術外,更依賴于精準的戰略定位資訊,依靠個性化的設計以及多元化的解決方案,獲得了很大的市場份額。

聯想公司成立于1984年在公司發展過程中,聯想勇于創新,以市場為定位咨詢的錨點,實現多項技術突破,并且致力于專業化的道路,致力于成為領先的IT硬件供應商。

在2005年,聯想完成了對IBM個人電腦事業部的收購,現如今已經成為重要的改革標志。聯想的銷售網絡遍布全世界,合并后的新聯想開拓了更多的業務。

面對龐大的中國市場,聯想的目標消費人群非常準確,以年輕、時尚的數碼消費一族,是相對成熟和有一定資源和物質積累的消費群體。這些消費群體大多文化水平高,且經濟條件寬裕,受過良好教育。以及學生市場,家長一般都會支持學生購買這類產品。

隨著市場成熟后產品的細分,筆記本的客戶群體出現了明顯分化,根據他們對電腦的認知、對產品功能以及服務的需求、采購習慣、以及議價能力不同,大體分為大客戶和零散客戶兩大類。

大客戶通常要求產品的穩定性和安全性,關注產品的成本,并且要求有較大的折扣,他們的采購通常都是有計劃性和經常性,有著完善的評審體系和采購決策機制。

而零散客戶通常要求創新的設計,時尚的外觀,關注產品價格,要求明碼標價,需要便利的服務,他們往往通過代理商或者店面進行購買,更容易受促銷的影響 。

針對不同的消費群體給出不同的消費策略,才能穩住市場。

在電腦市場中,通過戰略定位咨詢發現,這種以創新為導向的市場,最重要的就是產品質量。

如何做到質量優秀,需要科技的不斷創新,才能抓住消費者眼球,長久不衰。

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