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康明斯機油:企業營銷策劃不只是錦上添花

2021-02-04 09:55:05

美國康明斯是全球最大柴油發動機廠商,當今時下,中國汽車發動機專用油發展也很迅速,當發現這個市場之后,康明斯希望能夠在這個領域做出一番成績,于是找到了奇正沐古進行營銷策劃。康明斯訴求是希望奇正沐古通過企業營銷策劃,將其送上行業領先者的地位。簡單的訴求,看似不難,實則是一座難以攀登的珠穆朗瑪峰。

奇正沐古在接觸了康明斯品牌后,發現其產品有諸多問題亟待解決:

首先,康明斯的油黏度低油低壓,出現過油表爆紅現象;

其次,康明斯作為國際品牌,在我國銷售市場價格偏高,無法讓消費者甘心付高價購買;

最后,康明斯過去曾依托其他品牌售賣機油,沒有實現真正的消費市場自由,在機油消費市場還未獲得主動權,品牌知名度和購買力低下。

以上三點是康明斯過去發展的三大核心問題。為了解決這幾個問題,奇正沐古針對性制定了策劃。首先是產品力塑造,從競爭與認知入手,設計產品爆點,并且包裝產品概念和提煉產品賣點,以此來打造產品的核心價值。通過調研了解,卡車司機對新舊開車油明確的公里數界限,這意味著針對這兩種情況可以推出兩種產品,于是沐古為其開發了兩款產品:紅油和藍油。

授予康明斯營銷方案,在售賣產品的時候,要告訴司機,40萬公里前用藍油,而后用紅油。為何要如此告知,這就是奇正沐古營銷策劃的優勢,清晰品牌快速傳播的切入點,懂得抓住司機作為消費者的需求。康明斯發動機間隙小,機油在使用過程中是否被浪費,自然會受到發動機的影響,因此當40萬公里內使用的機油需要更薄,潤滑度更好,以此來減少發動機的摩擦;反之發動機的摩擦較大,會出現間隙,相對要使用濃稠機油保持發動機的動力。

同時,奇正沐古還給康明斯設計了簡單明了的廣告詞———“用康明斯專用機油,多跑20萬公里”,給產品賦予了解釋說明和標簽。通過內容創意和廣告設計實現與消費者的互動溝通,并且通過好的文案引起消費者對康明斯的關注。

營銷策劃要利用一切可利用的因素,當時奇正沐古還想過一個很好的宣傳點,正是利用60周年國慶閱兵時的推廣和安利,當時閱兵用的就是康明斯的油,這樣其企業形象便立了起來。雖然這樣的idea因考慮到政治因素而胎死腹中,但并不影響奇正沐古創造更好的營銷點子助力康明斯樹立品牌形象和價值。

康明斯如今具有純正的美國品牌形象和價值,得益于企業營銷策劃,這營銷策劃就如同孫子兵法一般,將這場沒有硝煙的戰爭贏得體面和漂亮,市場競爭殘酷而激烈,學會營銷、學會策劃才能讓企業更上一層樓。營銷策劃,于一家公司而言,是錦上添花。

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